Vorschläge im Hinblick auf eine erfolgreiche Preisaushandlung während des Kauf von Immobilien
Vorschläge im Hinblick auf eine erfolgreiche Preisaushandlung während des Kauf von Immobilien
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Für Personen die bald eine Immobilie kaufen gibt es gute Neuigkeiten: Die Aussichten auf Erfolg für gute Preisverhandlungen bleiben sehr günstig. Hohe Preise müssen keine Sorge bereiten. Mit den nachfolgenden Tipps kann das Verkaufsgespräch positiv verlaufen.
Gute Vorarbeit und Marktanalyse sind der entscheidende Faktor
Eine erfolgreiche Auseinandersetzung basiert auf gutem Wissen. Sie sollten die Entwicklung der Immobilienpreise in Ihrer Stadt und die momentanen Marktbewegungen sorgfältig betrachten. Es empfiehlt sich vergleichbare Immobilien zu durchleuchten und diese als Richtlinie heranzuziehen. Verkäufer von Immobilien sagen oft dass jedes Haus besonders ist und diese Charakteristika in der Preisermittlung zu berücksichtigen sind.
Der tatsächliche Wert als Ausgangspunkt für Verhandlungen
Ein exakt bestimmter Immobilienwert der Immobilie sollte stets die Grundlage bilden. Fordern Sie durch einen erfahrenen Makler eine präzise Einschätzung des Objekts liefern. Verkäufer die ohne Makler verkaufen haben oft eine deutliche Preisstrategie: Sie verlangen einen höheren Preis um mehr Spielraum für Verhandlungen zu lassen oder sie setzen den Preis niedriger an um zügig Interessenten anzuziehen die sich durch höhere Angebote überbieten.
Die richtige Vorgehensweise festlegen
potenzielle Käufer bieten oft das unter dem Angebotspreis angesetzt ist. Ein guter Tipp: Betrachten Sie wie lang das Haus schon angeboten wird. Wird die Immobilie schon lange angeboten können Sie eine niedrigere Summe vorschlagen das etwas unter dem verlangten Preis liegt. Wenn der Verkäufer schnell einen Abschluss sucht könnte ein noch günstigerer Preis verhandelbar sein. Ein Immobilienberater kann Ihnen bei der Wahl der optimalen Verhandlungsstrategie helfen.
Fingerspitzengefühl und Besonnenheit an den Tag legen
Eine erfolgreiche Verhandlungssituation braucht immer Sensibilität. Gehen Sie selbstbewusst und zuversichtlich ins Verhandlungsgespräch und vermeiden Sie zu dominant aufzutreten. Ihre Aspekte für eine Preissenkung sollten sorgfältig geplant sachlich und gut begründet sein. Faktoren wie bauliche Mängel oder eine weniger vorteilhafte Lage können hierbei eine wichtiger Faktor sein. Scheuen Sie sich nicht einen professionellen Gutachter einzubeziehen wenn Sie sich nicht sicher fühlen. Dieser kann den Zustand des Objekts neutral bestimmen.
Die Standpunkte des Verkäufers kennen
Lassen Sie sich durch Äußerungen wie „Es gibt mehrere Interessenten“ nicht verunsichern. Seien Sie neugierig wie viele Interessenten es wirklich gibt und welche Gebote im Raum gemacht wurden um eine sichere Entscheidung zu treffen. Treten Sie sicher und diplomatisch auf. Wenn Ihnen das Probleme bereitet können Sie die Preisverhandlungen von einem Profi führen lassen der Ihnen beisteht die Gespräche zu lenken und Ihre persönliche Budgetgrenze deutlich zu machen – so bleiben böse Überraschungen aus.
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